创业公司、大厂与平台商，谁能把陪伴机器人卖向全球？
今年的柏林国际消费电子展（IFA 2026），如果你有去科沃斯或者TCL的展台，或许会产生一个疑问：这些厂商，怎么都开始搞陪伴机器人了？
科沃斯带来了一只带有恒温触感的毛绒机器宠物LilMilo，TCL则展示了搭载移动底座的家庭伴侣AiMe。就连做底层基建的涂鸦智能，也展出了面向独居老人的陪伴机器人Doova。
一年前，我们曾探讨过该品类的商业化落地难题。时隔一年，市场的变化不仅体现在产品形态的丰富，商业化进展也有了更具体的数据可看。
然而，这个市场到底有多大，目前还很难找到一个统一的答案。按海外市场研究机构Fact.MR的“宠物陪伴机器人”口径，2026年全球市场规模预计约为5.32亿美元，仅相当于科沃斯一家公司2025年营收（约190亿元人民币）的五分之一左右；但如果把养老、医疗等陪伴产品也纳入统计，数字会迅速膨胀。
中国市场也有类似情况：工信部披露，2024年国内AI玩具市场规模约246亿元，预计2025年增至290亿元，但这里面既有陪伴机器人，也包括更广泛的智能玩具。
统计口径的混乱，恰好说明了这个行业所处的阶段。桌面机器人、毛绒挂件、家庭助手都被装进了“AI陪伴”的篮子里，各家企业仍在用不同形态试探需求。也就是说，这仍是一门需要耐心培育的生意。
但对于出海的中国企业而言，触达海外用户的路径已出现分化：初创团队凭借单点爆款撕开市场缺口；成熟品牌依托既有渠道顺势入局；平台企业则隐于幕后，试图通过技术赋能做大整个生态。
同样的航向，不同的资源禀赋，正催生出截然不同的商业叙事。我们通过下表梳理了今年IFA上带着陪伴类机器人亮相的16家中国企业（含港资背景企业）。
初创玩家的生存法则
回顾我们去年曾经观察过的几家初创企业，萌友智能旗下的Ropet一年来的交付进展，提供了一个很好的观察出海商业化的样本。
据其今年4月披露的数据，自2025年9月启动全球交付以来，Ropet累计出货量已接近2万台，其中约七成订单源自海外。 对这家初创公司而言，出海已然成为早期销售的核心生命线。
这款定价2000-3000元人民币、定位为桌面级毛绒机器宠物的设备，不仅能对声音、触摸和手势作出即时反馈，其性格还会随日常互动而发生改变。 此外，用户还可通过更换毛绒外套和面部配件，实现个性化定制。
这种产品定义，瞄准的是现代人“想养宠却养不了”的现实。联合创始人兼CEO何嘉斌在今年4月接受采访时曾表示，许多人受限于居住空间、时间等现实因素，无法饲养真实宠物。 Ropet正是切中了这部分人群，将场景锁定在桌面，并在早期设计中舍弃了复杂的行走功能。
这种“做减法”的策略减轻了研发负担，也让产品定位更为聚焦。对于希望在书桌旁有一只电子陪伴物的用户而言，触感的舒适度与互动的灵敏度，远比它能走多远更具购买说服力。功能越多，量产与维护也越复杂。初创团队先把核心体验做好，再考虑增加功能，是更现实的选择。
不过，当产品真正漂洋过海，新的挑战接踵而至。据何嘉斌回顾，在早期的海外测试中，团队频频遭遇网络连接不畅、毛绒包裹导致散热受阻、舵机运作引发桌面共振等问题。
展台上的短暂互动很难暴露这些细节，当产品真正融入不同国家的家庭环境后，需要面对的是更为复杂的使用环境。
对Ropet这样的新品牌而言，跨国订单本身就是一场高压的实地测试——不同地域的网络基建、家居环境与用户习惯，都倒逼着产品进行快速迭代。出海与产品开发，几乎是同频共振的。
相比之下，珞博智能（Robopoet）旗下的“芙崽（Fuzozo）”则走出了另一条差异化路径。
芙崽更像是一个便携的毛绒挂件。该产品自2025年6月问世以来，以399元的定价在国内迅速走红，彼时累计销量已突破25万台；在开设国内线下门店的同时，公司也于今年5月登陆日本市场启动众筹，在日本众筹平台Makuake上线8小时便筹得2000万日元。
这一选择背后，依托的是国内已初具规模的AI潮玩市场。相比桌面机器宠物，芙崽首先以便携潮玩的形态接近消费者，再通过AI互动提供情感陪伴。它的购买理由和使用场景，也因此与Ropet有所不同。
据晚点LatePost报道，团队早期也曾尝试具备移动能力的桌面机器人，最终根据市场反馈灵活转向了AI潮玩形态。 随着产品形态的轻量化，它的销售场景也随之拓宽：不再强求家庭专属空间，而是可以自然融入用户的背包、穿搭，甚至成为热门的礼赠选择。
Ropet较早从海外寻找买单者，芙崽则先在国内积累销量，再进入日本市场。两家公司切入点与出海节奏迥异，但核心诉求是一致的：找到第一批愿意为陪伴体验付费的人。
成熟品牌入局，复用渠道优势
现在打开科沃斯的北美官网，能看到售价599美元的LilMilo白色款已全面开放购买。它有毛绒外观、恒温触感和40多个传感器，能识别人、回应触摸，也会在互动中逐渐形成不同性格。
科沃斯的入局并非无迹可寻。在其2025年年报中，提出了“工具—管家—伴侣”的发展方向，LilMilo正是情感陪伴领域的落子。 对于这家深耕家庭场景的机器人企业而言，陪伴类产品是打破单一清洁标签的新突破口。
更重要的是，科沃斯还有现成的海外渠道可以利用。2025年，科沃斯品牌海外收入大增52%，占该品牌收入的45.4%。也就是说，科沃斯品牌每赚100元，就有约45元来自海外。
LilMilo直接上架美国官网，意味着它可以沿用科沃斯成熟的订单处理、交付和海外售后体系。至于它能否延续清洁产品的销售表现，还需要进一步观察。
另一家巨头TCL的解题思路，则紧密围绕其家庭终端生态展开。
早在2025年的CES上（美国拉斯维加斯消费电子展），TCL便展示了AiMe；今年的IFA展上，它再次登场。 据TCL介绍，AiMe采用模块化设计与可分离移动底座，深度整合了家庭互动、影像记录与智能家居中枢控制等功能。
对TCL而言，这类产品带来的想象空间在于为家庭设备增添一种更具人情味的交互方式。传统的电视、空调等家电呈现静态分布，依赖用户的单向指令；而一台可移动、能交流的机器人，有望整合全屋家电的交互入口。陪伴功能本身，也大大增加了用户与品牌生态高频接触的几率。
不过，现阶段的AiMe，更多体现了TCL对下一代家庭交互方式的探索，尚不足以证明其已实现规模化销售。如果未来正式进入市场，它既可能作为独立硬件销售，也可能成为TCL智能家居生态的交互入口。
不押注一只爆款，平台也能分到生意
同样在IFA展台上展出陪伴机器人，涂鸦智能做的却是一门更底层的“送水”生意。
其推出的Doova家庭陪伴机器人面向独居老年人，将情感互动与日常提醒、家庭看护结合。 对潜在的B端合作伙伴而言，它的价值更多在于展示涂鸦的平台能力如何落在一台具体设备上。
可以看出，涂鸦的野心不止于推出一台机器人，而是为整个出海机器人赛道提供基础设施。它既参与硬件联合研发，也向不同品牌提供从设备联网、云端部署到后续管理的全链路服务。
与芙崽的合作就是一个例子。今年1月，涂鸦与珞博智能宣布合作开发蜂窝联网版芙崽；到了7月，珞博智能宣布完成亿元级Pre-A轮融资，涂鸦智能参与跟投，双方的关系从技术合作一路延伸到了资本纽带。
“蜂窝联网”，简单说就是像手机一样内置移动网络，不连Wi-Fi也能在线。对一只主打随身携带的毛绒挂件来说，这一点很关键：老版芙崽依赖Wi-Fi，一出门就可能“失联”，而陪伴恰恰需要随时在线。
当这些设备远销海外，挑战将成倍增加。本地化网络适配、云服务的稳定响应以及持续的软件更新，都是初创团队难以独自承担的长期运营投入。
此时，涂鸦在全球多地部署云服务的成熟经验便形成了优势。 品牌方可以将部分底层技术架构交给平台，自身则将资源聚焦于产品设计、互动体验与市场推广。
这与涂鸦一贯的商业模式相符。财报显示，2026年第二季度，涂鸦PaaS（平台即服务）业务营收达6790万美元，贡献了总收入的约73%。所谓PaaS，即向设备开发者提供一套可调用的平台能力，助力其更高效地开发和管理智能设备。陪伴机器人的兴起，也为这套商业模式提供了潜在的新增量市场。
结语
一年之后，陪伴机器人这本“生意经”依然充满挑战，但行业玩家已经摆脱了纯粹的概念包装，拿出了实打实的交付数据、真金白银的海外渠道投入，以及深度的生态结盟。
大厂的涌入，为赛道注入了丰沛的资源，也让出海的牌局更加波谲云诡。初创团队能否将早期用户的热爱转化为规模化的销量？成熟品牌能否将渠道家底转化为新增长极？平台企业能否随生态客户一同跃升？待到明年再复盘，比起展台的热度更值得追踪的，仍是实实在在的全球订单与落地交付。
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