2025年，欧洲扫地机器人市场的出货量冠军，既不是老牌玩家科沃斯，也不是在德国长期强势的石头科技，而是追觅。？
这家公司2017年才成立，起点是小米生态链里的高速马达团队。8年后，它在欧洲机器人吸尘器市场拿下27.6%出货量份额，成为IDC口径下的欧洲第一（据IDC 2025Q4《全球智能家居设备季度跟踪报告》）。
8年时间，从「做马达的」做到「欧洲第一」，它是怎么做到的？
追觅在欧洲到底是什么位置？
2025年IDC的欧洲机器人吸尘器市场报告里，追觅的数据是这样的：
- 2025年欧洲整体出货量市占27.6%——按出货量No.1
- 2025年1–7月欧洲营收同比+139%
- 估值约460亿元人民币（36kr报道）
当然，全球范围里，追觅2024年的份额是7.5%，仍落后于石头科技(Roborock)的16%和科沃斯(Ecovacs)。在欧洲内部，石头科技在德国单国还是50%+的领头羊——也就是说，追觅赢的是欧洲整体盘子，石头赢的则是某些西欧国家。
追觅的欧洲打法，本质上不是“低价铺货”，而是一套更接近欧洲成熟零售体系的打法：先用高定价把自己放进高端货架，再用奖项建立可信背书，用多渠道穿透欧洲碎片化市场，靠持续旗舰迭代稳住零售商信心，最后才把大型品牌事件推到台前。
下面我们将分5步进行拆解。
第1步：奖项策略分阶段——起步聚焦，做大后扩展
追觅的奖项策略不是”始终只打一个奖”，而是分两个阶段：
🔸 阶段一（2017–2023）：聚焦红点
追觅早期没有像很多出海品牌一样“能报的奖都报”。初期阶段，它更像是在集中押注红点设计奖，从2020年起多次获红点；2022年的Z10 Pro是“连续第三年”获奖。
追觅借此向市场传递一个信号：我们不是一次性爆款，而是一家有稳定工业设计能力的公司。
🔶 阶段二（2024–2025）：全打
等到追觅做到欧洲市占顶部，奖项策略转向了“全奖系覆盖”：
- IFA 2024 拿德国 COMPUTER BILD「Golden Computer Award – Innovation Award」
- IFA 2025 上，追觅在智能家居、家电、美容个护等多个品类获得奖项，其中Matrix10 Ultra、DZ60 Pro和 Miracle Pro分别拿下Best in Smart Home、Best in Home Appliances、Best in Beauty & Personal Care。
- CES 2025（拉斯维加斯首发）+ CES 2026 完整生态发布
这个阶段顺序很重要：早期用单一奖系建立可信度，后期用多奖系扩大传播面。
而对照其他出海品牌的玩法：
- 正浩(EcoFlow) 一开始就同时打CES Innovation Award + Frost & Sullivan（弗若斯特沙利文）报告 + 多家媒体奖
- 电小二(Jackery) 一年内同时拿TIME Best Inventions 2023 + CES Best of Innovation
- 大部分中国出海品牌的奖项策略是”全打”——能报名的都报，希望多撒网总能中
这套“全打”策略对中型以上品牌有效，但对资源有限的初创品牌反而是负担——奖项申报、获奖配套传播、奖项之间的认知一致性，都需要预算。
⭐️ 抄作业重点
对资源有限的出海品牌来说，奖项不是越多越好，而是要先回答一个问题：这个奖能不能帮你进入目标市场的渠道与媒体语境？选一个和品类最相关的奖系深耕，建立稳定的能力信号；等你拥有了行业占位，再扩展到IFA / CES / 行业奖等多奖系覆盖。
这里有一套公示：红点之于工业设计、CES Innovation之于消费电子、iF Design之于产品工业设计、TIME Best Inventions之于生活方式产品——按品类选一个起步，做大后再扩。
第2步：第一款欧洲产品就敢卖€889.99
2022年2月11日09:00 CET，追觅的W10 Self-Cleaning在德、法、意、西4国通过欧洲电商分销商Gooboo首发，价格是€889.99（早鸟价，含€210折扣，原价约€1099），而同期戴森高端机型在€600–900区间。也就是说追觅的第一款欧洲产品，直接和戴森打到了同一个层级。
很多中国扫地机品牌出海的第一款产品，定价通常在€300–500——逻辑是「先用价格换市场份额，再慢慢往上推」。这个逻辑在中国市场是对的，在欧洲零售货架上却不适用。
为什么？欧洲消费电子零售采购通常把品类分成“高端 / 中端 / 入门”三个价位段，每个层级在货架上的位置完全不同。
如果你以「性价比」入场，往往会被分类到「入门」层级，三五年都很难再爬到「高端」——零售商的内部分类系统会延续记住你的品牌定位。
追觅的第一款欧洲产品就是€889.99，直接走「高端」通道。这是一个回不了头的选择，但也成为了这8年欧洲打法的入场票。
⭐️ 抄作业重点
进入欧洲市场前，先想清楚你要的是哪个层级。「低价突围」在欧洲不是一条捷径，是一条很难掉头的路。
第3步：欧洲渠道是拼图，不是押注
追觅在欧洲的渠道清单：
- 亚马逊（德、法、意、西、英）
- Curry’s（英国最大的消费电子连锁）
- Costco（多国会员制仓储零售）
- Very（英国头部综合电商）
- 多个本地分销商（local vertical branches）
5个以上的渠道并行运转。这是27.6%欧洲市占率背后的真实结构。
很多中国品牌出海第一年只押亚马逊，逻辑是「亚马逊覆盖广，可以先把电商基础打好」。这个判断在美国市场更适配一点，在欧洲则会撞墙。
原因很具体：欧洲零售生态比美国碎片得多。德国人主要在MediaMarkt和Saturn买家电与3C，英国人在Currys和John Lewis买，法国人去Fnac和Darty，西班牙人去El Corte Inglés——每个国家有自己的连锁王者，亚马逊在欧洲的渗透远不如美国。
对欧洲零售商来说，渠道不是“把货放进去”这么简单，还包括售后、维修、质保和本地客服。追觅后来强调三年质保、欧洲10个维修中心和客服团队扩张，本质上是在补齐欧洲渠道最看重的“可持续服务能力”。
如果你只押亚马逊，理论天花板就是欧洲市场的某一段；想撑起追觅这种27.6%整体市占的盘子，必须做「多渠道拼图」。
对照来看，石头科技在德国拿了50%以上的单国份额，是因为它和MediaMarkt系统打通得早；但追觅赢的是「欧洲整体」，两者逻辑不同。
⭐️ 抄作业重点
针对类似的赛道产品，进欧洲第一年至少铺3个渠道，不要押单一亚马逊。电商一个、线下连锁一个、专业垂直一个。这是欧洲生意的「分散投资」。
第4步：不急着做品牌大事件，先把产品做硬
在欧洲增长的前半程，追觅并没有把资源优先押在大型品牌事件上。它当然做日常PR、展会曝光和新品传播，但真正重型的品牌动作，是在产品矩阵、渠道密度和市场份额已经跑出来之后才明显加速。
当然今年有了变化。4月27–30日，追觅在旧金山办了4天的DREAME NEXT大型showcase——这是追觅第一次国际多日品牌大事件。可以说，追觅是在产品做硬、欧洲做到第一、北美高增长之后，才开始办品牌大事件。
⭐️ 抄作业重点
如果你公司的预算还撑不起“欧洲落地团队+大型发布会+旗舰店”，先抄追觅2017–2025的“轻量品牌活动”模式（保留日常新闻稿和媒体关系）。品牌大事件不是不能做，而是不能替代产品、渠道和供给能力。对硬件出海品牌来说，发布会解决的是“被看见”，零售系统解决的是“被持续购买”。
第5步：4年5代旗舰，欧洲零售要的是供货能力
追觅在欧洲卖的旗舰扫地机，4年时间出了5代，平均每9–12个月一代旗舰。这并不是因为他们的产品迭代快，而是欧洲零售商签下你之后的硬要求。
为什么？换位想一下：欧洲零售商一旦把你的产品摆上货架，他们最担心的不是你卖得不够好，而是你下一款迟迟不来——货架空着没收益，他们就会另请高明，把陈列位让出去。
所以零售商签你之前会问一句：“你未来12–18个月还有什么新品？”有roadmap才能签长合同。
对照很多出海品牌的「单品爆款」叙事：
- 电小二(Jackery) 的Mars Bot拿了TIME之后，故事一直围绕这一款产品
- 很多中国品牌一年一代，新品慢半年就被欧洲零售商问「下一款什么时候来？」
所以，追觅的5代旗舰不是技术炫技，而是给欧洲零售商一个「放心签3–5年合作」的理由。
⭐️ 抄作业重点
进入欧洲零售之前，把未来18个月的产品roadmap想清楚。零售商签的不是你这一款产品，是未来3年的供货关系；没有roadmap，单品做不下去。
不容忽视的是，追觅2025–2026年在国内市场也存在另一面：创始人俞浩开始高强度个人IP输出——2026年初2个月发了约300条微博、宣称追觅要做「千万亿美元生态」、内部讲话宣布跨界进入汽车和手机领域、公开攻击竞品和小红书。关于这部分争议并不在本文讨论范围内。本文仅聚焦追觅在欧洲市场的打法——产品、奖项、渠道密度，不依赖创始人IP。
结语
追觅的欧洲故事，表面看是一个中国清洁电器品牌的逆袭，底层其实是一次对欧洲零售规则的适应。
高端定价决定货架层级，奖项背书降低信任成本，多渠道网络解决欧洲碎片化，持续迭代稳住零售商信心，品牌大事件则被放在最后，用来放大已经跑通的结果。
所以，追觅真正值得学的，不是“怎么拿欧洲第一”，而是它没有把出海理解成一次流量战。
在欧洲，品牌不是喊出来的，是一代产品、一条渠道、一次售后、一年又一年的 roadmap 堆出来的。
注：本文为「Eastora全球出海观察」原创，欢迎点赞、评论、转发，转载需经授权
