每年的五六月，巴黎凡尔赛宫热闹非凡。
从2016年以来，欧洲最大的科技盛会VivaTech（法国科技创新展）在这里举行。法国总统每年亲临现场；黄仁勋、马斯克、扎克伯格等巨头轮番亮相；宇树科技（中国）、Mistral AI（法国）、Lunit（韩国）等新兴企业崭露头角……VivaTech已成为欧洲乃至全球科技生态的风向标。
2025年，VivaTech再次刷新纪录：
• 180000+名参会者
• 14000+家初创企业
• 171个国家
• 建立640000+个商业联系
海明威形容巴黎：“无论你今后到哪里，它都与你同在，因为巴黎是一席流动的盛宴。”而VivaTech让科技成为这座城市新的脉搏，让全球科技企业的梦想与野心在这场科技盛宴上，成为可以被看见、被听见、被投资的现实。下文将从参展价值、准备周期与资源投入等关键节点进行拆解，供企业判断与参考。
VivaTech，“欢呼”为谁而起？
“Viva”一词源自拉丁语，意为“生命”“活力”与“欢呼”，恰如其分地定义了这场始于2016年的科技盛会。
VivaTech由法国阳狮集团（Publicis Groupe）与《回声报》（Les Échos）联合创办。前者是全球顶级广告传播集团，拥有出色的全球品牌叙事能力；后者是法国最具影响力的财经媒体，富含深厚的政商网络资源。二者联手，使VivaTech天生兼具了全球传播声量与产业变革话语权，让其迅速成长为欧洲最负盛名的科技展会。
法国总统埃马纽埃尔·马克龙不仅是展会的“常客”，更是其核心塑造者。他多次在开幕式上倡导 “欧洲科技主权”与构建“独立的科技命运共同体” ，清晰地表明VivaTech是法国乃至欧洲未来科技战略的重要舞台。
VivaTech采用“三天B2B +一天公众开放日”模式，兼顾产业深度与大众参与。与欧洲的巴塞罗那世界移动通讯展览会（MWC）等传统展会相比，VivaTech的独特优势在于其精准的产业定位和对初创生态的极致关注。
首先，法国的地理位置辐射地中海区域与全欧洲，尤其适合希望深耕欧洲本土市场、寻求产业链协同的企业。更为重要的是，在VivaTech，初创企业不是配角，而是“灵魂”。展会不仅专设了 “初创村（Startup Village）” ，为数千家科技创业公司搭建精准展示的平台；还专为初创企业举办“VivaTech LAB挑战赛”， 提供难能可贵的“跳跃式”成长通道。
在该比赛中，来自LVMH、Orange、TotalEnergies等跨国巨头会抛出它们实际经营中最棘手的难题，公开“悬赏”，邀请全球初创公司提交解决方案。对于初创企业而言，获胜意味着直接斩获顶级企业的合作意向，更意味着在一夜之间，被整个欧洲市场乃至全球市场“看见”。
除此之外，初创企业还能在VivaTech从以下几个维度获得收获：
1. 与巨头同频，抢占思想高地：每年的主论坛都堪称“全球科技思想盛宴”。对初创企业而言，主论坛上顶尖人物的思想交锋，是一次免费的战略咨询。企业可从中验证自身技术路线的正确性，校准研发方向，为自己的未来精准卡位。
2. 把握需求脉搏，预判创新风向：Viva Tech历年主题的演变，直接反映了欧洲市场的需求变化。从2024年的智慧城市与交通、能源与气候、大数据与人工智能、零售创新和绿色奥运五大主题到2025年新增的净零排放、Web3、生成式AI等六大主题，聪明公司会根据这份“需求清单”打磨自己的价值主张，确保其解决方案切中当地议题，从而大幅提升合作与融资的成功率。
3. 借力国家展团，实现集体出海：Viva Tech为初创企业提供了集体出海平台，每年展会都会设立多个“国家馆”，在国家展团中，许多初创企业采取地域组团的形式。
例如，2024年，杭州欧美同学会设立“杭州鸿鹄科技馆”，汇集了灵伴科技、莲偶科技、利尔达科技集团等多家杭州企业，共同展示了杭州科技产业生态圈的特色，此外，巴黎数字生命健康产业园与中法创新合作加速中心在馆内现场签署了合作协议。这直接反映出国家馆的优势——不仅能降低单个企业的海外拓荒成本，更能汇聚成强大的“中国科技”品牌势能，帮助初创企业摆脱“单打独斗”的弱势，高效对接全球资源。
置身盛宴，如何成为“出圈”的主角？
通往欧洲科技市场的大门从未如此清晰可见，但机会，只留给有备而来的人。因VivaTech而大放异彩的科技企业不胜枚举，从他们身上，我们可以学到什么呢？先来看几家“出圈”的代表性企业
🔸【宇树科技：用产品说话】
“人形机器人”无疑是2025年科技圈的热词。开幕式首日，黄仁勋带着英伟达自家的机器人“Grek”登场，法国政府发布三项机器人研发新政。这阵热潮中，中国企业宇树科技（Unitree Robotics），凭借其过硬的产品力，成为万众瞩目的焦点。
宇树科技的展位并没有整“花里胡哨”的布景，而是让产品自己说话。展台中央，人形机器人与观众积极互动、模仿手势，动作自然流畅；展台两侧，一台台四足机器人在展厅中灵活行走、越障、搬运……它们只靠动作本身，就赢得了掌声。
法国媒体《Maddyness》直接将其与英伟达并列评论，表示在巨头主导的“AI大脑”叙事外，宇树科技是“AI身体”关键的提供者。Viva Tech官方公众号也将其列为本年“不容错过的6家AI初创公司”之一进行推介，这种奠定公司行业地位的曝光，为其带来了大量潜在订单与合作询盘，推动了公司商业化落地进程。
🔸【华为：以“赋能者”姿态构建生态】
与旨在“一战成名”的初创企业不同，作为行业头部的华为，参展战略进入了更为成熟的阶段——通过系统性的战略展示，将自身定位为欧洲数字转型中不可或缺的“赋能者”，构建长期信任与战略协同。
在品牌叙事上，华为通过设立庞大的独立展馆，全面展示其在5G、云计算与数字能源领域的解决方案，并将展台打造成一个“联合舞台”，邀请众多欧洲本土合作伙伴、客户与开发者登台分享。这种“让客户为你代言”的方式，强化了华为在欧洲长期倡导的“数字生态的共建者”的身份，极大地增强了市场信任。
在战略投入上，华为深耕人才生态。例如，在2023年Viva Tech上，华为正式启动了“Tech Arena”大学生科技竞赛。该项目由华为全球实验室与欧洲顶尖高校联合发起，旨在让年轻学子运用AI与算法解决真实产业难题，计划覆盖欧洲十国，吸引超千名学生参与。
华为欧洲研究院院长刘少伟在现场指出，该计划“契合了我们助力本地社区构建更强人才生态的愿景”。这一举措不仅塑造了品牌软实力，更为华为在欧洲建立了深厚的人才储备与持续的创新源泉，是值得借鉴的“创新投资力”的新范式。
🔸【Point Fit Technology：借势合作实现精准渠道嵌入】
的确，展示与本土生态深度融合的解决方案与合作蓝图，是海外参展成功的关键。来自中国香港的健康科技初创公司Point Fit Technology也证明了这一点。
这家由香港科技大学孵化的企业在 VivaTech 2025 上与法国室内训练平台 Kinomap 签署谅解备忘录（MOU）。其核心产品 PointFit Sweat Sensor采用专利极薄聚合物纳米薄膜（UHMWPE）技术，可贴在皮肤上采集汗液，通过无线传输至应用程序，实时监测乳酸水平，并在接近危险阈值时发出预警，避免运动损伤，还可用于监测糖尿病、皮肤病及心血管疾病等。
根据协议，公司的汗液生物标记数据将被整合进Kinomap平台，提升训练体验，并借助其全球合作网络拓展销售渠道。与此同时，Point Fit Technology还与欧洲顶级足球俱乐部及其他合作伙伴建立联系，铺垫未来打开欧洲市场。
通过这一步合作，Point Fit 无需自建渠道就获得了进入欧洲家庭与健身房场景的“通行证”，显著降低了市场准入门槛，也为后续高端客户拓展提供了有力背书，形成了一条从平台合作到标杆客户、再到大众市场的高效落地路径。
从三家企业的举措，我们可以发现“出圈”的几个共性秘诀：
• 产品可视化，实现认知破冰：顶尖的产品本身就是最通用的语言。在展场中，通过动态、可视、可交互的演示，让技术实力自己说话，是穿透文化屏障、吸引专业目光最直接的方式。
• 构建生态网，打牢本地基石：通过搭建联合舞台、启动人才计划、达成战略合作，将展台变为一个价值共创的场域，构建起超越单次商业交易的长期信任。
• 拓展具体渠道，驱动市场落地：在参展前或展期中，锁定关键合作伙伴并达成渠道嵌入协议，能将展会曝光直接转化为销售通路，让“被看到”高效地转化为“被用到”，真正打通落地的“最后一公里”。
从现在开始准备：初创企业参展指南
聪明的企业从不把VivaTech视为一个孤立的展会，而是将其作为产品力的放大器、生态力的连接器和渠道力的加速器。我们将提供一套简要但可落地的筹备框架，帮助参展企业实现从“到场”到“有产出”：
🔸【第一阶段：准备期】
1、核心任务：完成从“我想去”到“我准备好了”的战略定位与内容筹备。
2、关键动作：
• 确定主要目标：是寻找投资人？获取企业客户？还是打造国际品牌声量？目标将决定适配的展位类型（国家馆、Startup Village、独立展位等）和展示内容。
• 研判主题趋势：关注VivaTech官方内容(https://vivatechnology.com/get-your-pass) 2026年的几个潜在主题方向可锁定绿色科技与净零排放、生成式AI、Web3与数据要素流通、医药科技等。
• 可执行动作：提前准备产品演示脚本、宣传片、演示主题等内容材料，确保在五分钟内让观众理解你们解决了什么问题，并产生继续交流的意愿。
3、预期效果：形成贯穿参展全程的清晰蓝图与内容大纲，确保每一步动作服务于整体目标。
🔸【第二阶段】
1、核心任务：完成所有报名与预约，锁定展前优势。
2、关键动作：
• 联络主办并完成所有参展手续：展位注册与报名（Startup Village报名通常在展会前三个月截止），提前预订会议室、活动角位等场地。
• 参与挑战赛：精选VivaTech挑战赛中与自身技术契合的命题，准备强调落地性与商业价值的解决方案，提前模拟答题与演示场景。
• 报名重要活动：寻找契合企业的主题论坛、圆桌讨论等活动，提前对接相关负责人，注意活用“国家馆资源”
• 目标客群预约：预约目标投资人、媒体与潜在合作伙伴，规划会议动线。
3、预期效果：在展会开始前已嵌入大会体系，拥有明确的接触点清单。
🔸【第三阶段：执行期】
1、核心任务：高效展示、精准连接、扩大影响。
2、关键动作：
• 展位运营：每天安排专人负责演示、接待、资料分发；根据观众反应调整互动节奏与演示重点，做好现场活动预告
• 活动参与：按第二阶段清单参与主论坛、圆桌及社交活动，确保每次露面都有明确目标；善用国家馆或联合展区的集体资源，参与其组织的对接会或新闻发布会。
• 社媒联动：在LinkedIn、X等平台执行“早预告、中直播、晚总结”的内容节奏；发布短视频、现场图片、客户证言等多元内容，标注 #VivaTech等官方话题；设置线上互动（如问答、投票），将流量引导至展位或预约链接。
3、 预期效果：最大化展期触达效率，建立广泛初步联系，并获得媒体与社群广泛曝光。
🔸【第四阶段：复盘期】
1、核心任务：将展会资源转化为长期商业资产。
2、关键动作：
• 系统评估潜在客户数、投资意向、媒体发文量等关键指标；
• 48小时内启动跟进，按意向对联系人分级推进，将线索转化为合作；
• 全面复盘策略、执行与团队协作，形成企业《参展SOP》。
3、预期效果：完成从线索到商机的转化漏斗初段建设，并建立可复用的参展知识体系。
结语
巴黎的盛宴年复一年，与其在明年此时羡慕他人的高光时刻，不如现在就将Viva Tech 2026标定为你的全球化起点。2026，让巴黎见证你的“出圈”时刻！
如果你正在思考 2026 的全球市场动作，也欢迎随时和我们交流，一起把这条路线图画得更清晰。
注：本文为「全球出海观察站」原创，欢迎分享朋友圈，转载需经授权
