全球睡眠经济浪潮下，科技企业，正在抢夺用户最私密的空间。
你辗转反侧，头昏脑胀，在漫长的夜里徒劳地等待睡意来临。
清晨睁眼，你盯着智能手表上“深度睡眠不足”的提醒，感到无比挫败。正是这个瞬间的无力感，成为许多睡眠科技品牌的起点——他们希望创造一个能主动干预、而不仅仅是被动监测的解决方案。
以智能床垫闻名的Eight Sleep就是其中之一，2025年8月19日，Eight Sleep宣布完成1亿美元融资，成为今年消费级AI硬件领域最受瞩目的一笔投资。
这标志着睡眠科技的赛道迎来新拐点：继苹果、华为、小米等以智能手环与监测类应用进入睡眠健康市场后， 智能床垫、智能安睡仪、舒压设备等更注重“干预”和“调节”的科技产品密集涌现，成为资本新宠。
当这些“床伴”带着动人的承诺争相“陪睡”时，仍有许多疑惑悬而未决：这批主打“主动干预”的科技产品，是真的能治疗失眠还是“隔靴搔痒”？它们和监测类产品是此消彼长还是生态共生？企业要进入全球睡眠科技市场，又该如何落子？
数亿人口受失眠之困，谁在解全球之忧？
好好睡觉，并不容易。今年8月，国际权威期刊《睡眠医学评论》发表的一篇论文估计，全球超过16％的人口患有失眠症，相当于一个“中国人口规模”。
科技巨头的商业嗅觉一向敏锐，十余年前，苹果、华为、小米、Fitbit等首批开拓者就凭借智能手环、智能手表等设备，率先完成了全球用户记录睡眠数据的习惯教育，在用户枕边悄然打响了“睡眠科技战”的第一枪。
这一市场在多年发展过程中，形成了寡头竞争格局，其“红海”属性，首先体现在格局的固化与增速的见顶。 Global Market Insights（GMI）最新发布的报告显示，2024年全球睡眠科技设备市场规模为249亿美元，预计2034年增长至1347亿美元。其中，以智能手表和健身手环为代表的可穿戴设备产品占据主导地位，目前市场份额达75.7%，预计到2034年将以968亿美元规模继续保持领先，占比约71.9%。
数据背后，是少数几家科技巨头对市场的绝对主导，仅苹果一家，就占据了17.2%的市场份额（GMI，2024）。笔者以智能手环为例，梳理目前主流的品牌厂商如下：
从上表可以清晰看到，品牌产品在技术纵深演进的同时呈现出同质化趋势：心率、血氧、睡眠阶段分析成为标配。各大巨头不断构建生态壁垒，小米的定价策略、华为的自研算法、苹果的健康App皆是如此，而像Fitbit、Jawbone这样的早期入局者，已成为市场从蓝海走向红海洗牌过程中的牺牲品。
然而，这些产品在睡眠科技的领域始终扮演 “诊断者”而非“治疗师” 的角色。当它们成功完成了 “发现问题” 的第一步，却也制造了新的“数据焦虑”——告诉用户“你睡得不好”，却无法填平用户解决问题的诉求—— “我要怎么做才能睡得好？”
在这一痛点的催生下，市场趋势又有了新的分化：一类品牌致力于“主动干预”的可穿戴设备升级；另一类则以非可穿戴设备从用户的睡眠环境上做文章。前者如强脑科技（BrainCo）推出“深海豚脑机智能安睡仪”（2499元人民币），将脑机接口技术与睡眠场景深度结合，开创闭环微电流刺激（CL-CES），通过精准脑电（EEG）检测技术与声光电干预，进行主动的神经调节，引导用户进入放松、专注的睡眠状态。
另一方面，市场的增长动能正在向非可穿戴设备转换，据GMI数据，以智能床垫为代表的非可穿戴设备细分市场正以20.2%的复合年增长率飞速扩张。智能床垫通过内置传感器实时监测心率、呼吸、体动，并据此动态调整床垫的硬度、温度、高度等，试图通过个性化物理支持重塑用户的睡眠微环境，提高干预能力。
用科技“干预”睡眠：改善，而非仅仅记录
2014年在美国纽约成立的Eight Sleep便是该领域的代表之一。创始人团队从人类进化和睡眠科学的基础研究入手，发现温度调节是影响睡眠质量的关键因素，而现代恒温环境破坏了人体固有的体温节律，恢复这一节律可能是改善睡眠的有效途径。
因此，2019年，他们推出了旗舰产品——Pod智能床垫，产品通过高精度压力传感器阵列采集用户心率、呼吸频率等参数。核心亮点是采用水循环热管理技术与分区控制技术动态调整床垫温度，通过动态调节体温来优化睡眠质量。
Pod系列产品经过了多次迭代，官网在售的Pod床垫（或床罩）搭配智能底座（Hub）的套装，价格区间约在2948美元至5148美元之间。据了解，该产品目前已经突破5亿美元销售额，自推出以来营收增长达10倍。
产品深受顶尖运动员、职业选手以及全球健康意识强的消费者信赖，在公司刚刚完成的1亿美元投资方中，就有赛车界大咖查尔斯·勒克莱尔（法拉利F1车手）和扎克·布朗（迈凯伦F1车队CEO）等体育界名人。Eight Sleep公司联合创始人兼首席执行官Matteo Franceschetti表示，公司将利用本轮资金大力推进人工智能路线图，首要任务是开发全球首个‘睡眠智能体’。
“我们正在创建你的睡眠数字孪生体，你入睡前，就能预演并找到最适合你的休息方案（调节床的温度、高低，规划睡前活等）。这是下一个前沿：AI不止是记录你，更能实时读懂你、适应你。”
意识到“睡眠是人与环境互动结果”的企业远不止Eight Sleep一家，它们大多通过“无感化监测→临床级诊断分析→主动改变睡眠物理参数”的路径重塑用户睡眠环境，但对“干预”的形态进行了多元化的探索。下表列举部分代表品牌：
尽管都是实现睡眠干预，但产品形态也有细微差异，具体可分为包括床罩、床垫、智能底座的整床（智能床）、可组合使用的睡眠分析垫以及其他床头设备。不同品牌的市场定位与商业模式也呈现出差异。
首先是市场定位出现分层。智能床产品中，美国品牌如Bryte凭借其复杂的AI实时调节系统，占据了高净值人群市场；而中国品牌如麟盛科技则凭借在智能电动床架领域的深厚积累，展现了“中国智造”的性价比优势。
此外，还有品牌选择了更加垂直的路径，如KINGKOIL专注于智能颈椎健康解决方案；而瑞士品牌Sleepiz则深耕B2B的医疗设备赛道，通过非接触式监测技术为医疗机构提供专业的睡眠诊断工具，开辟了差异化的市场空间。
在收费模式上，中国企业倾向于一次性买断硬件的传统模式。海外企业则普遍采用“硬件+软件订阅”的混合模式，通过持续的服务收费构建收入护城河，比如 Withings在其官网的服务条款中特别强调“终身订阅服务的有效期与您购买的床的使用寿命相同”，希望和用户建立潜在的“长期绑定”。
从商业视角看，这样的收费模式是海外企业营收增长不可或缺的引擎，也是它们在全球化扩张中的重要一环。
以Eight Sleep为例，约3000美元起步的高单价硬件确保了其前期研发投入的回收，而订阅费则创造了持续的现金流，用户要完全使用Autopilot（自动调节）等核心智能功能，需支付每月17至33美元（或每年199美元起）的订阅费。目前，Eight Sleep的产品已售往30多个国家和地区，包括加拿大、英国、欧盟、澳大利亚、墨西哥和阿联酋。
出海策略镜鉴：中国市场最难做？
“我们计划继续扩大国际足迹，下一步将进入中国市场，这将是里程碑式的一步。”
Matteo Franceschetti雄心勃勃的宣言背后似乎有一个行业心照不宣的共识：中国市场，是检验品牌全球竞争力的“终极试炼场”。笔者关注到，即使是中国企业，在全球化扩张的路径选择上，也有不少选择了首先进入北美、欧洲等市场。
为什么本土企业同样选择“绕道”而行呢？市场成熟度是核心症结。麒盛科技旗下的品牌舒福德在2016年推出第一款智能床时，海外的营收占据了早期总营收的90%以上，其中美国市场占比最高，CEO黄小卫坦言：“那时国内消费者还不太理解智能床。”
对此，舒福德通过几年持续又强势的品牌营销进行了有效的市场教育。首先，舒福德借助北京冬奥会将产品与“国家级盛事”“顶尖运动员”进行深度绑定。其次，企业积极寻求与顶尖科研机构、医学院等合作，联合哈尔滨工业大学对产品核心的技术卖点“一键入眠”功能进行临床试验，用“缩短55%入睡时间”“延长13%睡眠时间”“止鼾有效率超过70%” 等医学级数据，将产品功效的 “模糊感受”变得清晰，在攻克市场认知门槛的同时建立起品牌权威。
技术背书不仅停留在营销层面，更通过产品创新持续强化。今年，舒福德推出全新产品S500，搭载“睡眠智能体”，用“交互-监测-干预”的一体化设计，希望把“睡得着、睡得好、睡得健康”的目标落到个人与全家的日常睡眠中。
当企业学会了打动世界上最挑剔的消费者，那么这套方法论便构成了其全球化的核心能力。作为宜家长期核心供应商的另一家中国企业喜临门，则通过“自主运营”模式，更为立体地诠释了如何将这套能力复用于全球战场。
具体来看，喜临门除了内化复用一套成熟的供应链管理体系外，还通过品牌资本与技术研发的联动，构成了独特的“护城河”：
• 品牌资本充当“放大器”：收购获得的成熟高端品牌，为其前沿技术提供了一个绝佳的“展示厅”。当创新的AI睡眠解决方案被置于Chateau d’Ax或TRECA的奢华场景中，其技术价值得以被高端市场认知并接受，实现了“高技术”与“高品牌”的相互赋能。
• 技术研发作为“压舱石”：脑机接口等尖端技术为收购而来的品牌注入了新的增长动能，确保了其在未来的市场竞争中不落伍。这种“设计驱动”与“科技驱动”的融合，使得喜临门的产品矩阵既能满足传统审美，又能回应数字化时代的健康需求。
2024年，喜临门海外业务在连续5年稳步增长的前提下，再次达成了同比增长21%的成绩。在保持原有业务出口国持续增长的同时，喜临门国际业务团队还拓展了卡塔尔、洪都拉斯、芬兰、爱沙尼亚、毛里求斯等诸多海外新市场。
两家企业殊途同归的亮眼表现，共同证明了在中国这一“终极试炼场”上所淬炼出的产品力、品牌力与深度运营能力，是赢得全球竞争宝贵的资本。
结语
综上分析，睡眠科技整体市场发展强劲，产品趋势从“监测感知”走向“深度干预”，技术围绕数字孪生与智能环境展开系统性重塑。总结不同企业在全球市场布局思路，我们为入局者梳理以下几条意见供参考：
🔸 第一， 做好技术与体感的平衡。目前市场技术普遍强调干预的精准性与有效性，未来的企业应在此基础上更加注重用户在真实睡眠场景中的感受。技术不应喧宾夺主，而应无声融入，成为可靠、舒适的“睡眠伴侣”。
🔸 第二， 注意市场选择与战略节奏。市场顺序并非总由地理远近或文化亲缘决定，而是由“需求刚性”和“认知门槛”决定。但无论顺序如何，理解或攻克中国市场至关重要，这能为企业提供征服任何市场的“能力模型”。
🔸 第三， 不要忽视培养供应链优势。对于智能家居等大件商品而言，高质量、高效率的全球交付体系，以及完善的供应链与售后服务，是支撑品牌承诺、赢得用户长期信任的根本。
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