编者按：
巴塞罗那 Gran Via 展馆外，队伍从地铁口拐了两道弯。来自 205 个国家的人在这里交换名片、演示 PoC（概念验证）、谈判跨国合作。这是2025年世界移动通信大会（MWC）的盛况。——从智能汽车到云端服务、从工业制造到数字零售，传统通信圈内外的全球创新力量都在“移动”这个底盘之上汇聚。
2026 年，MWC 将于 3 月 2日至5 日再度回归巴塞罗那。对中国科技企业而言，它不只是展示窗口，更是渠道放大器、品牌认证场和资本对接的加速器。
MWC 的价值与“不可替代性”
🔸 全球顶级行业盛会：
世界移动通信大会（Mobile World Congress）每年年初在西班牙巴塞罗那举办，是全球规模最大、最具影响力的移动科技盛会。其核心价值在于资源密度与行业高度的唯一性——2025 年，MWC Barcelona吸引了来自205个国家及地区的10.9万名参与者，包括2900余家展商与合作伙伴、1200余位演讲者。
参会者结构中，21% 为C-level，50% 为总监及以上，现场还有 2900多名记者与行业分析师。同期举办的 GSMA Ministerial Programme汇聚了 来自148个国家和 40个政府间组织的188个代表团，66位部长与111位监管机构负责人同场对话。政策对话、技术发布与商业合作在此高密度融合，构成独一无二的“一站式”行业舞台。
🔸 技术与业务双轨融合：
MWC的独特之处在于技术和业务的“双轮驱动”。展馆内既有最前沿的网络技术展示（例如5G-Advanced、6G原型），也不乏各行业的应用场景落地演示。从运营商网络设备到智慧城市、工业互联网、数字医疗等垂直行业解决方案，参会者可在同一时空考察技术可行性与应用效果。
这种跨界融合，使MWC成为“明日科技今日可见”的舞台。例如在往届MWC上，观众可以看到电信技术与汽车、家电等产业结合的应用案例（如5G联网汽车、智能家居等）。这为参会企业提供了在真实场景中展示自家解决方案的机会，方便潜在客户现场体验并当场交流反馈，加速PoC和商业合作的推进。
🔸 4YFN创业版块的生态赋能：
作为大会的重要组成部分，“4 Years From Now (4YFN)”创业展区为初创企业和投融资界搭建了对接桥梁。4YFN汇聚了全球创业生态的关键角色——创业公司、投资人、企业创新部门等。
据统计，2023年4YFN展区迎来了近800家参展初创公司，举办了250多场创业路演；2025年这一数字增长到1000多家创业公司和900多位投资人，现场促成总计约600亿欧元意向融资。
在MWC的4YFN，会场内遍布创业团队的展位和舞台，一方面让初创企业获得高密度曝光（吸引媒体报道和大型企业关注），另一方面通过组织路演比赛、投资人一对一见面等活动，帮助初创公司快速对接资本和合作伙伴资源。这一板块极大丰富了MWC的生态多样性，使其成为覆盖“巨头与新创”的全生态盛会。
🔸 对中国企业的战略意义：
MWC对于中国科技企业具有难以替代的战略价值。一方面，MWC是中国厂商国际化品牌背书的重要场域。2024年MWC上，超过300家中国企业参展，华为仍是全场最大展商，三大运营商以及联想、小米、OPPO、荣耀、中兴等悉数登场发布重磅新品。巴塞罗那街头随处可见中国品牌广告。在全球同行和媒体面前亮相，有助于提升中国企业的国际形象和品牌公信力。
另一方面，MWC也是中国企业进行合规沟通和海外渠道拓展的关键场合。在当前全球贸易环境下，中国科技公司“出海”面临合规要求和信任门槛。通过在MWC展示合规方案、与国际运营商及监管机构对话，企业能传递遵循国际规则、重视网络安全和数据隐私的姿态。例如中兴通讯曾在此展示了企业合规服务系统（ECSS），传递出“助力中国企业安全出海、合规经营”的主张。
此外，MWC汇聚了全球运营商和渠道资源，高效的商务对接环境为中国企业拓展海外客户、物色代理合作伙伴提供了宝贵机会。简而言之，MWC之于中国厂商，不仅是产品的全球发布会，更是品牌升级、政策对话与商业拓展的综合引擎。
2026MWC 六大主题下的观察点
以下内容呼应MWC26官方六大主题（详情可见👉🏻www.mwcbarcelona.com/themes），为参展与观展提供方向指引。
🔸 Intelligent Infrastructure｜智能化基础设施通信网络正从“成本中心”转向“价值平台”。
2026 年看点在于：基础设施如何以更低能耗与更高韧性承载产业计算与数据主权需求，并把“效率提升—业务能力—低碳目标”串成闭环。对参展企业的启示是：把“网络即平台”的能力翻译成行业可购买的服务项（SLA、计费、治理），用一张图讲清“从管道到平台”的升级路径。
🔸 ConnectAI｜网络与 AI 的深度耦合网络正在“长大脑”。
从规划、切片到运维，AI/ML 让电信网络自我感知与自我优化成为常态；同时，运营商向外释放数据与 API，为 AI 生态提供可调用的网络能力，边缘侧的分布式 AI 推理则把超低时延业务真正落地。2026 年的关键问题是“怎样规模化变现”：哪些 API 与数据资产进入标准化产品？怎样与开发者生态共享收益，并形成“AI Native Telco”的可复制路线图？
🔸 AI 4 Enterprise｜行业级 AI 落地企业正在变成“数据公司”。
行业 AI 的衡量标准回到朴素的三件事：ROI、治理、风险。2026 年值得关注的是，谁能把“可信 AI”写进交付包：数据边界、模型可审计、责任分配与安全策略一体化呈现，并在展台用一条清晰的业务流程演示“问题—能力—证据—价值”。中国企业若想在场景上胜出，关键是把“算力—数据—流程改造”做成一套能交付的组合方案。
🔸 AI Nexus｜通用/多模态/量子增强 AI 的交汇
生成式、多模态与“量子增强”的交汇，让 AI 从内容生产走向自治决策与主权化堆栈。2026 年，创新与责任将被同时追问：超个性化体验与自治代理的边界何在？标准怎样在开放与合规之间取得平衡？参展方最好在同一场景中既展示“技术想象力”，也明确“治理规则”——例如同时呈现新交互界面与可追责的协作机制。
🔸 Tech4All｜普惠、韧性与绿色
连接与技术必须“赋能而非排斥”。从国家级数字基础设施、开放平台到气候科技与数字素养，2026 年将重新聚焦“可获得性、可负担性、可持续性”。对中国企业，这一主题是讲好社会价值与合规能力的最佳舞台：将低碳指标、可获取设计、全球南方落地方案与融资模型放在一起，展示“技术—政策—商业”三者协同的可复制方法论。
🔸 Game Changers｜颠覆式技术与新边界
空间互联网、区块链赋能的能源市场、自主系统、下一代人机接口与新材料正重绘产业边界。这里不是“炫技秀场”，而是寻找跨产业伙伴的试验田。若要在 2026 年脱颖而出，用一则“跨界联合发布 + 可签署 PoC 条款”的组合，说明各方资源如何拼接成新供给，并把 30–90 天的试点里程碑写进材料，让“敢想”迅速变成“敢做”。
企业参展的三种策略模型
不同类型、不同发展阶段的企业在MWC上往往采用截然不同的参展“打法”，以实现各自目标。大体而言，可分为三种典型模式：品牌战、交易战和突破战。
🔸 品牌战（大展台战略）
定位目标：主要适用于行业巨头或旗舰型企业，目标是提升品牌国际影响力、巩固行业地位。
核心策略：“大规模展台+高端活动”组合。这类企业通常会斥资打造大型形象展台，占据黄金展区位置，凸显企业实力。展台设计强调品牌元素和科技感，往往设置旗舰新品发布舞台和沉浸式体验区。例如华为、三星等每年都会在MWC搭建气势恢宏的“双层结构”展台。
底层展台集中发布重磅产品或技术（如新款旗舰手机、最新网络设备解决方案等），借助大会的媒体聚焦实现全球传播效应。同时，构建体验式营销，通过现场演示和互动环节让观众直观感受产品优势，加深品牌印象。
二层展台则安排高密度会晤矩阵，设有多个私密会议室供业务洽谈。大型展商通常提前预约好众多客户和合作伙伴会议，在展期内利用自有会议室或包厢进行连续的1对1交流，不少大厂在四天内可完成上百场会议接待。
由于来MWC的客户决策层比例高，现场洽谈效率极高，因此大型企业对应配备了庞大的现场团队（销售、技术、管理各层面）分头行动，以确保品牌声量和商务拓展双管齐下。此外，在宣传方面，大企业还会利用大会主题演讲或赞助论坛等机会发声，由高管登台分享公司愿景与重大进展，进一步确立行业领导者形象。
🔸 交易战（B2B/基础设施/SaaS战略）
定位目标：主要面向以获取商机和订单为首要目的的企业，典型包括电信基础设施供应商、B2B服务提供商、企业级SaaS公司等。相较于品牌曝光，这类企业更看重在MWC上直接接触客户、推动销售。
核心策略：“精准对接+私密洽谈”组合，这类参展商不追求超大展台或公众声量，可能只在展馆内设一个小型功能展位用于展示产品demo，他们将资源投入到精准对接和私密洽谈上：
一是提前通过GSMA大会官方渠道和自有营销渠道进行预约邀约。MWC官方APP是重要工具，据统计大会期间每天通过APP安排的商务会面高达1万场，许多B2B公司会提前数周在APP上向目标客户发送会议邀请，迅速排满高管行程。
二是利用赞助和小型活动创造交易机会。这可能包括赞助大会的特定环节（如赞助运营商晚宴、商务早餐会等）以获得与潜在客户近距离接触的机会，或者在展会附近酒店包场举办闭门产品发布/演示，邀请意向客户一对一体验。
为确保现场谈判效率，这些公司团队通常由销售经理、技术工程师共同组成，在会议中既能解答方案细节又能谈判商务条款，通过高强度的面对面交流，在短时间内筛选意向、获取订单线索。同时，企业注重成果跟进，会准备详细的线索记录和跟进计划，在展会结束后立即分类跟踪，将现场洽谈转化为真正的销售机会。
🔸 突破战（初创/新业务战略）
定位目标：适用于寻求突破的创业公司或大企业内部的新业务部门，目标是在MWC的平台上获得关注、资源甚至融资，实现跨越式发展。核心策略：“小展台+生态路演”组合。这类参与者通常预算有限或处于市场开拓初期，因此倾向于借助4YFN创业展等成本较低的平台，同时充分利用大会提供的创业扶持活动。MWC2025的4YFN就与这类企业十分契合。
入驻4YFN展区。初创团队可以在4YFN以相对低廉的价格取得一个小展台，获得展示产品的窗口。同时4YFN的创业氛围更浓厚，能够更容易接触到投资人和产业生态人士。同时，企业可积极参与官方路演和比赛。4YFN会举办多场Pitch比赛和Demo Day，争取入选并登台路演是初创公司提升知名度的绝佳机会。获奖或进入决赛也可赢得媒体曝光和额外资源。
结语
MWC 既是全球科技的风向标，也是把创新变成生意的加速器。大企业在这里夯实全球叙事与合作版图，中小企业在这里寻找突破口与渠道伙伴。对中国科技企业而言，MWC 不只是“亮相”，更是一次把品牌可信度、产品竞争力与国际关系网同步升级的机会。要把这场机会转化为确定性的成果，离不开清晰的目标、可交易的场景与专业执行的闭环。
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