风口背后是机会还是幻象？一文看懂GITEX值不值得去
2024年底，迪拜世界贸易中心，一个毫不起眼的小展位挤在初创展区的角落。没有华丽的品牌装饰，也没有铺天盖地的宣传物料。数十万人来来往往，没有多少人注意到这家中国小公司在展示什么。
几个月后，这家当时“无人问津”的小团队“一夜之间”引起了全球科技产业动荡，英伟达在其市值发布当天一度暴跌近 6000 亿美元。
这是DeepSeek“走出去”之前的故事。而这场反转，就发生在 GITEX。
中东正成为中国企业出海“抢滩登陆”的热土，GITEX，这个诞生于迪拜的科技展，也从最初的区域性展会，迅速跃升为跨洲联动的科技生态平台，成为中国科技企业关注度最高的国际展会之一。
风很大，但先别急着订机票，企业先弄明白下面的问题再决定要不要跟风。（文末附行动清单）
GITEX 真实国际影响力几何？
GITEX（Gulf Information Technology Exhibition，海湾信息技术展）始于1981年的迪拜，是阿联酋主导的国家级科技展会之一。
起初，它主要面向中东地区的信息与通信技术行业，随着中东国家对“后石油经济”的重视不断加深，GITEX逐步成长为涵盖人工智能、云计算、智慧城市、金融科技等多个赛道的综合型科技展会。
其组织方Dubai World Trade Centre 执行副总裁、KAOUN International 首席执行官特里谢·洛赫曼德（Trixie LohMirmand）在公开报道中谈道：
“世界日新月异，而我们持续前进的唯一方法，就是通力合作、共同成长。GITEX 相信，我们必须将全球不同的区域连接起来，这样才能弥合数字世界中的差距和分歧。”
不难看出，它早已不是一场“中东的科技展”这么简单。事实也的确如此，2022年，GITEX在摩洛哥举办了首届GITEX Africa，正式开启全球化布局。
此后，GITEX逐步推出亚洲、欧洲等场次，试图打造更靠近全球新兴市场的科技价值链。
GITEX“跑”得很快。在许多中国企业还在琢磨“要不要去中东”时，它已经把展馆开到了“家门口”——今年首届GITEX Asia落地新加坡 ，吸引了包括宇树科技在内的多家企业参加，试图为中东-东南亚之间的“增长地带”提前布局。
问题是，它的”多地联展“打法，能否真正撬动全球影响力？在科技展会排位赛中，GITEX到底处于什么位置？
“江湖”早有流传，GITEX将成为下一个CES（国际消费电子展）。但作为一个前期区域性质极强的展会，它真的能赢过CES、MWC吗？
我们可以从展会结构、场景匹配度、资源对接效率等维度进行拆解：
GITEX Global 和 Expand North Star怎么选？
时间来到七月，2025年GITEX Global及子展Expand North Star将在10月于迪拜举行，值得中国出海企业关注与规划。它们同期举办、同城落地，却面向完全不同的企业阶段与目标诉求。我们可以通过下表进行直观对比：
在 GITEX 场域中，最容易获得实际推进价值的是以下几类机会：
1. 政务数字化订单与招采资源
得益于 GITEX Global 与 Expand North Star 的强政府参与度，To G类企业有可能进入当地“技术入库”体系或与政府项目管理方建立初始联系。
2. 区域代理/渠道商合作意向
中东、北非等市场普遍依赖“人脉驱动型”的商业网络。GITEX 提供了一个相对集中的线下接触机会，虽然未必当场签单，但足以建立“第一层关系”。
3. 海外投资/曝光窗口
尤其在 Expand North Star 场次中，诸如阿布扎比政府基金、东南亚LP机构、Web3投行等投资资源密集出现，中国项目只要具备基础出海能力，即有机会进入初筛池。
对于多数初次参与GITEX 的中国企业来说，参展收益与可能面临的挑战，是在报名前必须权衡的，对此，有几项需要格外注意的挑战风险点，来帮助更理性地评估参展“性价比”。
挑战一：高热度不等于高转化
展会人流密集，但现场线索多数仍处于“早期接触”阶段，B端客户从接洽到成交往往周期较长，需要企业具备完善的后续BD机制、资源跟进体系。
挑战二：文化与沟通难度不容小视
展会虽可实现“触达”，但若企业无法适配本地的合作机制、缺乏语言与宗教敏感性支持，现场沟通与后续推进极其困难，政务与大型客户通常对文化理解力有更高要求。
挑战三：预算与人力消耗超出预期
GITEX 虽不像CES那样投入高昂，但核心展位、展品运输、国际差旅、人员配备费用依旧不可低估，盲目投入容易形成性价比极低的“展示性参展”。此外，现场筹备、接待、销售加跟进，对人力组织能力的要求也极高，尤其是初创企业容易高估自身承载力。
GITEX确实聚集了机会，但它不会帮企业自动完成资源转化。企业如果缺乏策略视角和跟进体系的参展，极容易“走马观花”。基于上述分析，我们建议企业选择时可以采用两个简单的公式：
🔸已有成熟产品+渠道诉求明确=GITEX Global
🔸处于早期探索+投融资或市场试水为主=Expand North Star
中国企业可以怎么跟？
从行业巨头到初创新锐，不同企业在 GITEX 找到的“确定性”并不相同，但它们以不同路径验证了GITEX的价值，我们可以从去年三家企业的实践中获得参考。
科大讯飞：分层传播攻占GITEX政企双市场
2024 年，科大讯飞携旗下讯飞翻译机、讯飞同传和智慧空间解决方案三款产品首次登陆 GITEX GLOBAL，向中东市场递出 AI 语音技术的“第一封自我介绍信”。
企业采取的路径核心是覆盖GITEX的复合观众结构，划分明确的目标圈层，精准匹配展会“政府+企业+消费者”三位一体观众生态：
To G 端：重点邀请政府采购团现场实测系统效果，针对政务会议、公共服务场景展示 AI 语音在治理、教育、行政效率等方面的落地应用，强调其“政务数字化+语言服务一体化”的能力路径。
To B 端：针对本地通信、地产、零售等企业客户，部署Demo展示区，展示语音识别与语义理解能力输出等系统集成能力。
To C 端：讯飞翻译机与语音面板强调生活应用，通过现场演示实现“即拿即用”“家居融合”等日常场景吸引观众互动体验。
此外，科大讯飞并未将GITEX视为单一的展出场所，而是借力GITEX的“外溢效应”，实现其品牌在中东信任入口的建立。展会期间，企业邀请中东重量级科技与财经媒体进场专访，通过深度报道构建品牌的专业可信形象；同时，同步部署 Google Ads 与 Meta 广告，将展会现场内容打包为短视频、软文，完成技术场景“日常化重构”。
值得注意的是，科大讯飞此次曝光节奏，配套设立了中东运营中心，并在展会期间宣布与 AAAQ、ACCELINK、SL INTELLISYS GLOBAL 等多家企业签署合作备忘录，将展会效应延伸为落地运营的信号管理工具。
小鹏汇天：布局前置切入GITEX“政商引力场”
2024 年 GITEX GLOBAL 的 22 号馆，最受瞩目的展品之一不是来自传统ICT厂商，而是一辆造型科幻的飞行汽车，它来自中国广东的小鹏汇天。
然而，此次亮相并非自发参展，因其前期在迪拜试飞过飞行汽车，在展前策展过程中，阿联酋电信巨头、GITEX核心展商e& 主动联系小鹏汇天，希望其能加入 GITEX 的“未来出行”展示区，以增强其在低空经济与智慧出行方面的产业影响力。
作为全球政企参与密度最高的科技展之一，GITEX 在策展阶段便充分调动本地龙头企业、政府主导机构的参与意愿，从而为技术型企业提供跨界展示与对话的空间。得益于此，小鹏汇天并未投入大量的市场运营资源，却实现了高密度的品牌曝光。
现场，小鹏汇天展位几乎每天都有阿联酋政府高层来访。小鹏汇天副总裁仇明全谈到，e& 的展台完全摒弃传统通信设备，而是转向飞行器、无人驾驶、低空经济等新兴领域，“这也反映出阿联酋对于智慧出行的高关注度”。
在中东这样一个高度集中化的政商环境中，小鹏汇天借助技术张力与前期布局，在GITEX上完成了一次品牌与政企注意力的精准互锁。
塞宝新能源：抱团参展实现低成本获客
除了在本土企业面前提前“露脸”，以“抱团”的形式集体出海也是中国初创企业的重要参展路径。塞宝新能源便是通过这样的方式参与了Expand North Star。
不同于主展高调的品牌首秀路线，Expand North Star 为初创企业打造高密度投融资洽谈区、行业对接区与政府参访通道，中国馆也由政府或产业平台组织，集中匹配更优展位与本地资源。
塞宝新能源市场总监张若舟表示，“我觉得这种方式非常好，一方面初创企业自身规模还比较有限，通过集中参展可以与主办方沟通选择到更优秀的展位，另一方面国内优秀企业之间也可以通过彼此交流开阔眼界，甚至直接产生业务合作。”
现场，赛宝新能源以“移动储充一体车”为核心展品，虽然没有大手笔的展台设计与传播动作，但凭借稳定的产品表现力，他们很快吸引了阿联酋、马来西亚等多国客户关注。
例如，此前已与塞宝新能源接触过的马来西亚公司 ONETOUCH AGRI ROBOTECH，在展会现场亲眼看到产品并进行深入交流后，决定当场签署合作协议，推动一项分布式微型垃圾发电项目在槟城州落地。
由此可见，对于初创企业而言，相对于曝光机会，Expand North Star 更像是一个门槛适中但对接效率极高的全球窗口。
结语
如果你已准备好与中东、欧洲、非洲市场展开对话，GITEX，将是一个值得重视的选项；但如果你还没准备好，那就让这份指南，成为你准备过程中的第一步。
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