新加坡公司K‑ID，正在为全球青少年重写互联网规则。
这不只是一场游戏。
今年年初，美国联邦贸易委员会（FTC）对《原神》开发商米哈游（Cognosphere）处以 2000 万美元罚款，原因包括非法收集儿童数据、误导未成年用户进行游戏充值和抽奖，违反了《儿童在线隐私保护法》和《联邦贸易委员会法》。同时，FTC 禁止其在未获父母同意的情况下向 16 岁以下用户销售抽奖箱。
米哈游的遭遇并非个例，而是一个趋势的缩影：从游戏到社交、从工具到内容，越来越多出海企业在走向欧美市场的过程中，正遭遇一个相同的挑战——你可能赢得了用户，却输在了规则上。
欧美市场不缺流量，但缺信任。尤其是涉及未成年用户的应用场景，一道道围绕“年龄识别”“家长授权”“数据最小化”的法律红线，已经从政策文本变成了产品生死线。
当出海大军焦虑用户增长和买量ROI的时候，也有人看到了另一种可能。
没有开发游戏、没有运营社区、没有巨头加持，新加坡一支只有几十人的创业团队——K‑ID抓住了这个全球市场日益清晰的结构性缺口：用技术，做一套标准化的“全球青少年在线合规基础设施”。
一位父亲的转身：从全球律所到儿童隐私守护者
K‑ID成立于2023年，总部位于新加坡，是一家聚焦未成年人网络隐私与安全的科技创业公司，其诞生源于创始团队对青少年数字权益的关注与使命感。
在创办 K‑ID 之前，联合创始人兼CEO基兰·多诺万（Kieran Donovan）曾在全球顶尖律所 Latham & Watkins 担任隐私与科技法律的合伙人，客户遍及澳大利亚、英国、中国香港和新加坡。他的专长是为全球范围内的科技与游戏公司提供关于青少年数据合规的法律咨询。这段经历让他深刻意识到一个普遍存在却未被系统解决的痛点：全球针对青少年用户的数据隐私法规零散而复杂，大多数开发者根本无力一一应对。
Kieran 的创业动因不止于这份专业判断，更源于一段深刻的个人经历。他在采访中公开表示，自己在童年时期曾遭遇性侵，而直到他成为父亲，有了自己的儿子之后，这段创伤才真正浮出水面。他说：
“我是儿童性侵的幸存者……这段经历的阴影持续了很多年。但直到我有了自己的儿子，我才真正意识到它的可怕。我必须站出来，去做点什么。”
Kieran 后来向警方举报，最终施害者被成功定罪。这段私密而沉重的经历，成为他投身青少年在线安全领域最根本的动力。他曾形容这段经历“彻底改变了我的人生视角”，也让他意识到，仅靠合规建议远远不够，必须构建一套真正能落地的技术基础设施。
他发现，大多数游戏和科技企业在面对未成年人数据合规问题时都是被动应对、事后整改，而孩子们的数字安全，本不该如此被动。
“现在的青少年，是第一代真正的数字原住民。但整个互联网的设计，仍然是以成年用户为中心。我们希望颠覆这一逻辑，让技术从一开始就为青少年考虑。”
于是，他毅然转身。2023年，Kieran辞去了原本稳定而体面的法律合伙人职位，全职创业。他心中燃烧着一个清晰的愿景：像为成人网络提供身份认证的 Okta 一样，为青少年构建基础身份与合规框架。在他的感召下，K‑ID以“赋能青少年”（youth empowerment）为使命，汇集了来自Meta、腾讯、谷歌、Take-Two、EA等顶尖科技和游戏公司的专业人才，以及在法律合规、信任与安全领域具有深厚经验的前英国网络安全事务部长顾问。 2024年3月，公司低调上线并迅速崛起。
在Kieran心中，K‑ID 不只是一家公司，而是一个新的技术范式：它要让所有面向青少年的产品，可以像接入电源插座般轻松地接入一套合规、安全、可验证的系统——保护他们，也释放开发者。
爆款游戏陷入合规困境，K‑ID巧妙化解
最先验证K-ID 产品价值的是现象级VR游戏《Gorilla Tag》。这款由独立游戏工作室 Another Axiom 开发的 VR 游戏，在 Meta 和 Steam 平台迅速走红，用户大多为未成年人。但正因为如此，它面临了巨大的合规压力：美国 COPPA 法规要求对 13 岁以下用户获得家长同意、比利时等国限制 Loot Box 机制、欧美主流平台开始收紧审核。
对一个小团队来说，想要手动构建一套“年龄识别+家长授权+功能限制”的系统，既耗时又高风险。就在此时，K-ID的产品解决了Another Axiom 的燃眉之急。
K‑ID的产品定位是一款“面向未成年人、安全和隐私优先的全球合规引擎”。这套“合规引擎”如何工作呢？
Another Axiom在接入 K-ID后，帮助游戏顺利完成欧美不同地区的复杂合规要求，在不干扰用户体验的同时大幅提升了平台信任度。从用户群体看，K‑ID不仅面向如Another Axiom 这样的B端游戏与在线服务开发商，也为C端用户服务，C端主要为未成年用户及其家长，K‑ID通过“家庭连接”门户赋能监护人监督孩子的线上活动。
值得一提的是，产品在调性上强调“安全”和“愉悦”并重。K‑ID注重隐私保护，对用户进行年龄验证时不过度收集个人敏感信息，而是通过与第三方身份认证（如游戏平台账号登录或政府ID核验）相结合的方式实现高效验证。同时也保留了未成年人探索数字世界的乐趣。家长可以借助K‑ID的控制台，为孩子定制适合其成长阶段的在线权限，一旦孩子输入其年龄等信息，K‑ID引擎便会依据其年龄和地理位置，自动为其匹配“删繁就简”的游戏版本和功能集。
不到一年融资三轮，凭何获得全球资本青睐？
在强烈使命驱动和优秀产品加持下，K‑ID创立不到一年便获得了全球瞩目：在成立短短9个月内完成了三轮融资，总融资额达5100万美元。
2024年6月，公司获得由美国顶级风投Andreessen Horowitz（a16z）和Lightspeed领投的4,500万美元A轮融资，投资方还包括游戏基金Konvoy、印尼基金Tirta、身份管理龙头Okta旗下基金和日本Line-Yahoo合资的Z Venture Capital等。同年，K‑ID入选世界经济论坛2024年度“科技先锋”榜单，成为全球创投领域最受关注的创业公司之一。
从隐形模式走向台前，K‑ID为什么能让顶级资本如此信任？
答案深植于K-ID“生而全球”的基因。K‑ID自诞生之初就采取了“全球合规同步”的市场策略——产品设计即面向全球200多个国家和地区的法规要求，以便随时进入欧美等主要市场。
在渠道选择上，K‑ID采取B2B2C模式，通过服务大型在线游戏平台和发行商来间接触达欧美青少年用户。公司注重与行业权威机构和平台的合作，以建立信任和加速本地化。
例如，在美国市场，K‑ID与美国娱乐软件分级委员会的隐私认证项目达成合作，按其COPPA（《儿童在线隐私保护法》）标准配置K‑ID的家长/家庭及开发者门户。通过此举，使用K‑ID技术的游戏厂商有望获取ESRB颁发的“儿童隐私认证”徽章，从而向欧美监管者和用户证明其产品在隐私安全上的合规性。
同样地，在欧洲、英国等加强未成年人网络保护的地区，K‑ID紧跟政策动态，确保平台功能符合如GDPR-K（欧盟《儿童隐私保护条例》）以及英国《儿童网上安全法》等最新标准。
据报道，K‑ID的技术允许游戏商在某些地区将用户身份与政府发行的身份证件进行核验，比传统简单声明年龄的做法更严格地防范未成年误用。这种深度合规嵌入策略使K‑ID在欧美市场赢得了监管机构和大型企业的认可。
就在最近，它又迈出了产品格局扩展的重要一步。6月10日，K-ID 宣布与儿童AI搜索引擎 AngelQ 建立合作。这是 K-ID 家庭平台 Family Connect 首次拓展到游戏之外的应用场景——儿童搜索、学习和内容浏览。
这一次合作释放了两个强信号：
第一，K-ID的技术方案是可泛化的。从游戏到搜索，再到未来可能的社交、教育、娱乐，K-ID不依赖某个内容生态，而是搭建一层能嵌入任何儿童数字产品的“安全基础设施”。
第二，它对平台本身提出了产品化合规的新标准：合规不再是“让你不能做什么”，而是“帮你重建家长和市场的信任”，让产品在欧美市场更容易获得推荐、更快打动用户。
正如Kieran所说：
“Family Connect 从来不仅仅是一个游戏平台工具，它是为孩子构建的完整、安全、可信的数字成长环境。”
结语
在出海浪潮中，中国企业最擅长的，往往是成本效率、供应链整合、流量运营；但越来越多的市场，开始考验品牌在“规则、责任、信任”这些软实力上的实力。
K-ID 的思路值得借鉴：
🔸 它不是为了合规而合规，而是把合规变成一种产品力；
🔸 它不是等着被问责，而是主动构建了一套平台化的合规解决方案；
🔸 它不是避开监管，而是用技术重塑监管信任。
在全球市场上，“以不变应万变”的普适需求（如安全、隐私）可以成为后来者超车的切入口；深厚的专业背景与价值观驱动，则是穿越地域文化差异的有效动力。
对于有意走向国际的创业者和投资者而言，K‑ID的故事提供了一个别样的参考样本：一个源自亚洲的新兴品牌，通过解决刚性痛点和构建生态信任，在全球市场重新定义了“什么是好的出海基础设施”。
注：本文为「全球出海观察站」原创，欢迎分享，转载需经授权。
