当广告失效、渠道昂贵，初创科技团队选择了另一条全球化之路。
一款只有掌心大小的飞行相机在一位户外运动博主的掌心升起，随着博主的运动轨迹不断加速、升高，飞行相机始终稳稳跟在其身后。
类似的视频在TikTok、YouTube Shorts上被快速转发、评论。在进行充分的市场预热后，这款相机上线Indiegogo众筹平台，首日就募集超过200万美元，总筹金额突破470万美元，获得超6400名消费者的支持。
这是中国科技公司Zero Zero Robotics推出的飞行相机HOVERAir X1。它的“起飞”，依赖的是另一条路径：众筹平台—社群裂变—直接触达全球用户。
一边是技术产品，另一边是来自世界各地的支持者，“众筹+社群”的营销模式，似乎为越来越多“小而美”的科技公司提供了进入全球市场的门票。
那么，金钱流动的背后，他们是如何讲好品牌故事，又是如何深耕粉丝社群的？
广告越来越贵，小团队如何找到第一批全球用户？
对初创科技公司而言，最难的往往是第一批顾客。传统出海路径往往依赖大量广告投入、海外分销渠道铺设或在当地建立代理体系，但近年来，这条路径对小团队越来越不友好。
根据艾媒数据中心今年发布的《2021-2026年全球数字广告支出及预测数据分析》，到2026年，全球数字广告成本上涨将近60%，这对资源有限的小团队来说，可能还没开始讲故事，预算就已经烧光。
与此同时，随着社交媒体的迅猛发展，用户的注意力也发生了根本迁移：他们不再依赖品牌“说什么”，而是在YouTube、Reddit、TikTok等平台的兴趣社群中，以“别人怎么用”来决定“我买不买”。
获客成本与品牌认知门槛的升高，推动越来越多企业转向DTC（Direct-to-Consumer，直面消费者）模式，在这样的环境下，众筹平台开始从“早期风险投资”变成“全球预售通路”。
根据Indiegogo的官方数据，其平台用户遍布235个国家和地区，已帮助超过80万个项目实现融资，支持者数量超过900万人，每月有近1500万个访问者在平台上探索和支持新兴项目。
另一大众筹平台Kickstarter的官方统计页面显示，截至今年11月中旬，平台已有14534个成功科技类项目，是少数能让新品自带传播场的渠道。
此外，全球供应链的成熟、跨境配送成本降低等因素叠加，也让小团队拥有了“无需广告、无需渠道、直接卖给世界”的机会。
因此，众筹更像一场全球公开首映：用一个最鲜活的故事、一个让人愿意转发的视频、一个能看懂功能价值的Demo，在没有任何媒介预算的情况下，第一次被世界看到。
而社群，则是把这批人留住的方式。品牌在众筹阶段同步打开官网订阅、私域入口、Reddit或 Discord的社群链接，让早期用户不仅参与产品，也参与叙事。这群最早靠兴趣聚集起来的人，往往比广告更可靠，并会在未来的每一次新品发布中不断强化品牌。
“众筹+社群”：让新品从0到1的双引擎
在出海新路径下，产品研发、营销与用户形成一个紧密的闭环。其机制可以拆分为几个关键环节：
首先，众筹并不是单纯的预售，更是产品概念检验与用户参与阶段。用户不仅购买产品，更参与产品讨论与意见反馈。这样，产品可以在量产前就获取早期用户意见，从而调整产品设计、定位营销策略，实现以较低的前期投入撬动市场。
Indiegogo亚太地区负责人唐甜甜在公开访谈中就提到，美的在设计某段U型空调窗机时不太了解欧美市场，就是通过在Indiegogo的众筹捕捉到U型机“安装更便捷”的卖点，解决了安装和售后的问题，节省了人力成本。
其次，社群运营将早期支持者转化为品牌伙伴。通过社交平台、用户群组、论坛、线上或线下活动及 UGC（用户生成内容）机制，支持者不仅是购买者，更成为口碑传播者、共创成员。
例如，3D打印机品牌拓竹科技（Bambu Lab）在其独立官网搭建了MakerWorld社区，提供超过10万个免费3D模型库并定期举办设计大赛，让购机用户继续留在官网交流创作；数据显示，参与其中的用户复购率高达68%，客单价提升42%。
最后，产品的真实体验常常比营销语言更能打动人。当用户愿意自发分享使用场景时，社群便成为放大这种口碑的扩散器，使品牌获得远超自身资源所能触达的传播力。
案例拆解：成功众筹背后的“社群打法”
🔸 案例一：Zero Zero Robotics——瞄准精准垂直兴趣社群
如开头所述，中国公司Zero Zero Robotics推出的HoverAir是典型案例。HoverAir最初一款产品在其它众筹平台上线，表现一般，后转战Indiegogo，拿到了一百多万美元的众筹金，核心在于成功找到目标受众——极限运动爱好者。
Zero Zero Robotics极为重视社群经营，如其所言，“关键在于社区（community）”，他们将支持者视为朋友，确保新品优先落到长期粉丝手中，同时与美国滑雪、登山、自行车等专业协会合作，聘请运动冠军担任品牌大使，以精准触达专业人群。
HoverAir强调“极限环境下的可靠记录”，在零下低温、雪地、山地环境也能正常运行，保持极快的跟随速度，操控器更是获得CES创新奖认证。
如其在众筹页面文案所言：它是为滑雪、骑行等极限运动量身定制的“手拿即飞”高清无人机，用技术赋能爱好者的创作灵感。
在今年10月《时代》杂志发布的“2025 年最佳发明榜单”中，HoverAir成功入选。谈及对于众筹项目的推广经验，其首席执行官王孟秋（MQ Wang）提到：
“不要过度吹嘘产品，保持谦逊，让产品自己说话，人们会欣赏超出预期的体验。”
🔸 案例二：eufyMake E1——私域引流+创意社区共创
另一个案例是今年关注度极高、同样入选《时代》榜单的3D纹理UV打印机eufyMake E1，由安克创新（Anker Innovations）旗下子品牌推出，于2025年4月29日在Kickstarter发起众筹，历时60天，最终筹得资金约4676万美元，共有17822名支持者参与，创下Kickstarter平台历史最高纪录。
值得一提的是，该项目最初设定的筹款目标为50万美元，最终却达到了原目标的9352%，成为了整个众筹史上金额最高的项目。
eufyMake E1为何成为黑马？
- 技术突破： E1将多种打印模式和3D纹理功能集成到一台 仅千美元级别的家用设备中，填补了消费级UV打印的空白；
- 精准切入垂直场景：E1针对手工爱好者、小企业和DIY玩家，覆盖礼品定制、家居装饰等广泛场景，切中市场痛点；
- “社群+私域”引爆：安克充分利用自身庞大私域流量和视觉冲击力极强的宣传视频，将现有3D打印用户引流到新项目，同时与创意社区深度互动，打造强粘性的私域场景。
Kickstarter博客指出，当“突破性技术”与“创客社区”结合时，众筹不再是发售单一产品，更是一场创新运动。
🔸 案例三: Flipper Zero——用内容型社区提升品牌势能
Flipper Zero是一款面向极客和安全研究人员的便携多功能电子工具，外形酷似电子宠物，在娱乐中融入强大的硬件黑客功能是其最大的亮点，被称为“黑客的瑞士军刀”。
2020年，Flipper Zero在Kickstarter发起众筹，初始目标仅6万美元，但最终有近3.8万名支持者贡献了约488万美元。
众筹成功后，Flipper团队迅速搭建起自己的内容资产型社区体系——包括建立官方论坛、Discord社群和GitHub代码仓库，其核心策略不是“把用户聚在一起”，而是“让用户持续产出内容参与共建。”
- 开放生态：通过开源代码与开发者计划，用户可以自定义插件、编写脚本并上传分享，使单一硬件演变为不断扩展的生态系统。
- 内容共创：社区中的活跃用户自发分享玩法教程和开箱演示，降低了新手上手门槛，也帮助产品持续“出圈”。
- 快速迭代：Flipper鼓励用户反馈功能建议，例如社区建议引入的蓝牙固件更新、调试模式优化等功能均被迅速迭代上线，形成“用户提出→团队实现→用户分享”的正循环。
这套机制让用户从“消费者”转化为“共创者”，形成了强大的品牌护城河。社区不仅激发了使用创造力，更推动了品牌的病毒式传播，Flipper Zero最终成为全球硬件黑客圈层的文化符号。
基于此，我们可以为“众筹+社群”营销的出海路径提炼出三条关键要点：
1. 精准定位垂直兴趣群体：找到最可能爱上你的“核心1000人”，比铺广告更关键。
2. 在众筹前期即开展社群预热：邀请支持者提前参与内容、讨论、功能共创，建立连接。
3. 众筹结束后不止收款，更要激活社群：持续互动、UGC激励、产品更新、复购设计，让早期用户成为下一次新品的传播者。
风险、制约与适配条件
虽存在诸多成功案例，但这一模式也并非适用于所有企业，其适配条件、潜在风险不可忽视。
首先，产品必须具备差异化、能够激发“新奇感”或“分享欲”的社交传播属性，否则很难通过社群实现裂变。其次，尽管小团队灵活运作是优势，但真正成功依然需要投入相当的资源用于社群建设、内容生产、营销准备。
再者，社群建设并非“启动一次即搞定”，后续用户运营、产品迭代、内容维持、用户回访都必不可少。此外，众筹平台本身存在失败率、兑现延迟风险、用户信任缺失等问题。据官方数据，Kickstarter项目成功率不到41%。
因此，在启动众筹前，品牌应当进行一次恰当的自我评估：确认自身的产品特性、团队资源与长期投入能力，是否真正适配这类重社群、轻渠道的出海路径。
结语
“众筹＋社群”的组合，并不是每个团队都必须采用，但它确实为初创科技企业提供了一条更直接、更贴近用户的出海方式。对于产品特色鲜明、愿意与早期用户保持互动的团队而言，这种模式往往能带来超出预期的放大效应。
关键在于：你是否清楚自己的目标受众，并愿意在项目启动前，就把“用户参与”视作品牌的一部分。
Eastora 长期支持科技企业进行海外市场研究、品牌搭建与增长策略设计。如果你正在思考适不适合走“众筹＋社群”这条路径，和我们聊聊吧！
注：本文为「全球出海观察站」原创，欢迎分享朋友圈，转载需经授权
